Dez Dicas para uma boa negociação Profissional

O nervosismo à flor da pele, diante da pressão por resultados, pode atrapalhar a negociação. É preciso ter calma e saber discernir alguns pontos, para não colocar tudo a perder.

Para alcançar os objetivos, apresentamos dez dicas para a negociação, com as quais o profissional terá grandes chances de obter êxito:

1 - Definir muito bem aonde quer chegar, sem esquecer as limitações que a outra parte pode impor;
2 - Avaliar o perfil, as características do negociador;

3 - Preparar-se para a negociação, o que implica estar com munição para poder argumentar;
4 - Ser coerente, ou criar parâmetros para ceder ou impor;
5 - Trabalhar em equipe;
6 - Estar bem informado;
7 - Comunicar-se constantemente;
8 - Ter autonomia, já que o problema pode precisar de uma resposta imediata;
9 - Ter controle das emoções: "a razão deve imperar nas conversações, caso contrário, ceder virará sinônimo de perder";
10 - Coloque tudo no papel: todas as cláusulas e decisões devem ser incorporadas ao contrato.



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